故而郤安在第一批移民离开的这一天，想將这些带不走的东西卖一个好价钱。
不必多说，买方正是拓跋鲜卑。不过刘琨来的时候，郤安与拓跋鲜卑的谈判並不顺利。
拓跋鲜卑的使者不是他人，正是拔拔彻。这个满脸络腮鬍子、自称是拓跋家族堂弟的男人，早在拓跋猗卢初步平定朔方的时候，就与刘羡、郤安相识了。只是当时他不懂汉话，还需要吕渠阳等汉化胡人作翻译，然后才能和刘羡等汉人交流。而现在，在边境互市了近十年以后，他的汉话已经取得了长足的进步，虽然说得还不算流利，但至少已经能全部听懂了。
久在夏阳，拔拔彻知道最近关中局势的变化，也知道刘羡目前的局势极为不利。故而在得知郤安准备大举迁民，顺带卖掉城內带不走的商品时，他先是大吃一惊，但隨后意识到，这是一个难得的商机，不愿意再按以往的市价进行交易，而是想趁机占些便宜。
郤安自是不愿意，因为与鲜卑人做生意，他们的货物基本是牛羊马匹。这都是目前的河东人最急缺的物资，多一匹马，远徙便能进行得顺利一些。在这个问题上，郤安是绝不可能让步的。
故而他说：“拔拔兄，我们快十年的交情了，平日往来和睦，何必在今日闹得不愉快呢？”
拔拔彻也不甘心，他嘟囔说：“郤兄，你们现在的处境，就好比是躲避老虎的狐狸，能顾住自己就不容易了，何必还贪恋其他？若是没了我们，你们这些东西，怕只能烂在地里！”
两人一时互不相让，爭得面红耳赤。等到刘琨来时，谈判几乎没有任何进展，以致於拔拔彻快没了耐心，有脱身离去的倾向。
不过等刘琨进来时，拔拔彻脸色顿时变了。
因为这天刘琨穿了一身白色的圆领窄袖戎服，腰缠金钉腰带。他身长八尺、仪表堂堂，看上去就不同凡响。拔拔彻见了，不禁对一旁的隨从耳语说：“中国竟有这般漂亮人才啊！”於是就又坐稳了，问刘琨和刘羡的关係。
刘琨跪坐在蓆子上，说自己是刘羡的副手，迁民一事由自己完全负责后。拔拔彻立刻旧事重提，说要贱买城內的物资。刘琨自不同意，问过郤安的意见后，坚决要求按原来的价格进行商议。
拔拔彻听到这里，终於忍耐不住，大为恼火，他起身用鲜卑语骂道：“不识趣的东西，得罪了我们鲜卑人，你不怕掉头吗？！”见首领起身，隨从们爭先拔刀而起，明晃晃十余把刀刃在刘琨前后左右舞动，这就好比在爭食的乌鸦中丟入了石头，惹来鲜卑人一片喧譁。郤安见此架势，都嚇得脸色煞白，不禁微微低头，不敢与他们直视。
而刘琨却不为所动，他镇静自若地说：“我们天朝华夏数百年，从来没听说过要怕什么鲜卑人，只知道两件事，对客人要仁，对朋友要义。”
“我是觉得拔拔兄与我等是朋友，所以才在这里谈买卖。若是拔拔兄认为我们是欺软怕硬的草包，想要用这种方式趁机羞辱我们，那我们也是有自尊的人，绝不会就此退让。”
