徐庶道：「招抚之前，须先做一件事——正名分，定人心。」
刘备一愣：「何谓正名分？」
徐庶微微一笑，道：「明公可还记得，飞卿所言政治捆绑之策？」
刘备恍然：「备想起来了。」
「飞卿曾言，张角所谓黄天」，乃欺世盗名之伪说。」
「真正的「黄天」，应是刘氏天子与天下农耕百姓之结合。」
徐庶点头道：「————正是。」
「庶以为，明公可发布告示，公开宣扬此义。」
「使黄巾百姓知彼等所信所从者，乃伪黄天。」
「明公所奉所行者，乃真黄天。」
「彼等若能弃暗投明，追随明公，便是实现真正的「黄天」，而非背叛信仰。」
刘备沉吟片刻，道：「————此策甚妙。」
「然如何宣扬，方能使人人皆知？」
徐庶道：「庶已拟好告示文稿，请明公过目。」
他从袖中取出一卷竹简，双手呈上。
刘备接过，展开细看。
只见上面写道：「告青州黄巾诸部百姓：昔张角倡乱，托苍天已死，黄天当立」之辞，以惑众心。
「」
「然其所称「黄天」者，伪也，非真也。」
「夫黄者，土之色也，农之色也。
「天玄地黄，黄土者，百姓之根本也。」
「所谓真黄天者，乃天子率兆民耕于黄土，衣丰食足，天下晏然。」
「今张角已死，伪说不攻自破。」
「本刺史奉天子明诏，镇守青州，欲与尔等共复真黄天。」
「使人人有田可耕，有粟可食，有衣可衣。」
「尔等若能弃兵归农，即为良民，本刺史一视同仁，既往弗咎。」
「若犹执迷不悟，抗拒王师。」
「则天兵一至，玉石俱焚，悔之无及矣！」
刘备看罢，连连点头：「好！写得极好！」
「即刻抄写数百份，派人送往黄巾各营，四处张贴。
徐庶拱手道：「庶遵命。」
数日之后，徐庶与孙干带着告示，来到黄巾军大营。
此时黄巾军已被关羽、张飞的骚扰战术折磨得精疲力竭，士气低落到了极点。
营中到处是面黄肌瘦的妇孺，婴儿的啼哭声此起彼伏，一片凄惨景象。
徐庶与孙干来到营门前，高声喊道：「青州刺史刘使君麾下别驾从事徐庶、治中从事孙干，奉刘使君之命。」
「前来招抚尔等，请渠帅出营相见！」
守门士卒面面相觑，犹豫片刻，还是进去通报。
不多时，张冉等渠帅出营相迎。
他们面色灰败，眼窝深陷，显然多日未曾安睡。
管承拱手道：「二位先生远来，不知有何见教？」
徐庶还礼道：「管帅，庶奉刘使君之命，特来与将军商议归顺之事。」
管承脸色一变，沉吟不语。
徐庶见状，正色道：「管帅，庶有一言，不吐不快。」
「今渠帅拥众数万，貌似强盛，实则危如累卵。」
「渠帅试思，官军精骑三千，已使渠帅疲于奔命。」
「若刘使君尽发青州之兵，四面合围，将军能抵挡几日？」
他顿了顿，续道：「且渠帅营中，老弱妇孺众多，粮草不继，士卒疲惫。」
「若再战下去，不用官军来攻，营中自己就要生变。」
「届时将军欲求一容身之地，亦不可得矣。」
管承默然不语。
徐庶又道：「刘使君仁义着于四海，爱民如子。」
「渠帅若能率众归顺，使君必当厚待，既往不咎。」
「精壮者选入军中，老弱者安置屯田，各得其所，共享太平。」
「此乃两全之策，望将军三思。」
管承看向徐俱、张冉，三人交换了一个眼神，都是面露犹豫。
孙干见状，从袖中取出一卷告示，展开示于三人，道：「三位将军请看，此乃刘使君亲笔所拟告示，已派人四处张贴。」
「使君之意，非欲加害尔等，实欲与尔等共复真黄天。」
「使天下百姓人人有饭吃，有衣穿。」
管承接过告示，细细看了一遍，又传给徐俱、张冉。
三人看罢，沉默良久。
终于，管承长叹一声，拱手道：「二位先生，非我等不愿归顺，实是心有疑虑。」
「昔日朝廷也曾招抚，然我等一旦放下刀兵，官府便翻脸不认人，杀戮无辜。」
「刘使君之言，我等如何便能尽信？」
徐庶正色道：「将军，刘使君与往日那些官吏不同。」
「使君乃汉室宗亲，仁义之名播于天下。」
「昔在平原，使君开仓放粮，赈济百姓，青州之人，谁人不知？」
「渠帅若不信，庶愿以身家性命担保。」
管承沉吟片刻，道：「先仫之言，容我等商议商议。」
徐庶点头道：「————理当如此。」
「仂望渠帅从速决断，不可拖延。」
「庶三日后复来，听将军回音。」
说罢，他乌孙乳告辞而去。
三日之棉，黄巾营中议开纷纷。
徐庶留下的告示被四处传阅，黄巾百姓争相观看。
那些关于「真黄天」的说法，在营中引起了巨大的反响。
