「你要我搅到柳会长和路宽刮起来的这道罡风里去，他们一老一小身体好，企鹅的身板扛不住的。」
马芸开门见山，马画藤也再一次委婉拒绝。
只不过这样的「三顾茅庐」注定无法成为美谈，小马哥也坚定执着地贯彻着自己的准则，绝不会越雷池一步。
人贵在自知，贵在自持啊，这是多幺可贵的品质。
马芸也是网际网路专家，他没有正面回应马画藤的推脱：「Pony，和问界这幺打下去，企鹅还能撑多久？」
「诶？马总这是什幺话？」小马哥奇道，「我就没想过企鹅有失败的可能。」
「这个游戏，问界是强行移栽，而我们是生长在肥沃的土地上，QQ用户和Q-ZONE的抓手就决定了未来的可持续发展。」
马芸笑了笑，端起茶杯呷了口茶，这话题聊着聊着有些像「许攸问曹操军粮还剩几何」了。
他没这幺多时间啰嗦，干脆一针见血：「版本更新越快、玩法越多，企鹅的付费道具就会越多，价值体系就崩溃的越快。」
「Pony，这是经济学常识，我们都是做网际网路的，我虽然没做过游戏，但还是能窥见一二。」
经济学中有一个「边际效用递减」的概念：
吃第一个馒头的满足感是10分，吃到第四个已经很难下咽，再多就是负效应。
这是随着费数量的增加，每新增一个馒头带来的额外满足感、也即边际效用在不断减少。
最终，当边际效用降为零或负数时，理性的消费者就会停止消费。
这就是目前的企鹅被步步紧逼的真实写照：
问界保持着一个月1-2次的版本更新和玩法叠代，企鹅不跟就落后版本失去用户，跟风就必然增加付费道具。
因为这样的玩法，在问界是基于消费积分构建的，而企鹅从始至终都是付费收割。
打个比方，企鹅现在就像个不断往货架上塞馒头的食堂，黄钻特权是第一个馒头，防偷菜狗是第二个，然后可能是一键收割之类。
一直等到因为跟风问界变得付费道具满天飞，打开游戏5分钟不要就可以退出时，消费者不是傻子，当充值带来的快感连白开水都不如，剩下就是退游。
小马哥面沉如水地扶了扶眼镜，既不否认，更不肯定。
他好整以暇地看着外星人似的老马，心道你要是别一个劲儿地撺掇入伙，能像许攸一样给我搞几处奇计，我今天就倒履相迎又如何？
求仁得仁，马芸还真就奔着这事儿来的。
「不怕你笑话，我们昨天也在一起聊怎幺度过眼前的难关，翻来覆去地看、绞尽脑汁地想，他这套从明星引流开始，到这次版本更新，再用所谓的『明星开放日』打你们，逻辑都是一样的。」
小马哥面色一凛，假作自己根本没想过这一桩：「马总，你继续讲。」
马芸叹气道：「本质上还是他当年做博客网、微博的那一套，核心打法就是掌握流量工具，然后变现。」
「粉丝为偶像买单，这是情感投射的货币化，不然这幺多为了积分去买电影卡的人逻辑何在呢？」
「接着是社交裂变的另辟蹊径，周杰仑、刘伊妃发一条有趣的偷菜微博，三个小时就能拉动百十万的注册量，这种传播势能太高。」
「我们几家模仿不了，是因为没有问界的协同体系，而你们企鹅模仿不来，是因为不像他掌握这幺多一线巨星，也没有这幺高的流量。」
流量就是王道，这在任何商业时代都是颠扑不破的真理。
问界相比于其他公司的差异化竞争优势就在于：
他们有全国最大的舆论场，也有全国最好的造星导演，能够如臂指使地创造话题，继而进行流量变现。
马画藤听他说的直接，也不藏着掖着：「谁叫你我都不是电影导演呢？要是能重来，我也去读北电好了。」
「哈哈哈！」马芸大笑，随即坦然道：「Pony，我有个想法……」
他顿了顿，「确切地说，是王建林家的儿子启发了我，这小子脑子很灵光。」
「你说？」
老马思路清晰，显然是思考过很久：「今天我不跟你谈和大麦网的合作，仅就企鹅而言，是不是应该放弃无脑跟风，彻底把他这一套流量打法握在手里？」
「纵观两岸三地，基本上有价值的明星不是他路宽培养，就是被问界的电影资源钳制的。」
「我们能不能把目光放得远一些、再远一些，甚至出国去呢？」马芸目露精光，看马画藤陷入沉思的样子，也不再打哑谜。
「昨天我们在聊这件事，白度李总当即叫人递上来几组数据——」
「现在韩流在国内发展势头极猛，我不知道Pony有没有关注过，有一个叫Super Junior的组合，他们在白度的搜索指数只在周杰仑、刘伊妃等人之下，甚至有超越的趋势。」
「还有那个什幺少女时代，连我闺女都在追，在青少年群体里简直火得不得了！」
马芸这倒真不是为了撺掇小马哥编造数据。
2009年的韩流已经势不可挡，SJ组合3月份才发行的专辑《Sorry， Sorry》全球销量破百万，中国音像店单日售罄纪录屡创新高。
因为中国籍艺人韩更的存在，SM公司非常注重中国市场的发展，甚至在SJ之下又创设了一个SJ-M的小分队，刘宪华等人均在其列。
《Sorry， Sorry》的搓手舞引发了全民模仿，高校晚会、商场活动均以此为BGM，这是除了问界称霸的电影业之外，另一个音乐娱乐分支的热度中心。
除了SJ，少女时代在今年一月也推出了专辑《Gee》，以中毒性旋律和「蟹腿舞「席卷亚洲，其标志性的彩色铅笔裤造型引发全亚洲少女争相模仿。
这首单曲在韩国音乐网站Melon创下连续9周冠军纪录，中国音悦台MV点击量单月突破2000万次。
除了音乐方面，央视八套《人鱼小姐》重播收视率仍达1.8%，地方台如徽省卫视靠《妻子的诱惑》单日收视冲进全国前三；
李敏镐主演的《花样男子》在芒果台首播，青少年收视份额突破15%，结合着SJ和少女时代的巨大杀伤力，成为哈韩族收割机。
……
马芸说完这番话就紧紧盯着小马哥的表情。
后者沉吟了半晌，想到以企鹅做游戏的水平、尚且被问界的生态协同逼到这种地步，也许恰如马芸所说，不去搏一搏流量是不行了。
两岸三地没有能拿得出手来打刘伊妃、周杰仑、梅燕芳、范兵兵这帮明星的，那只好把目光投向海外市场。
当内娱成为问界的后花园，韩流就是最锋利的回马枪。
马芸的指尖在茶杯边缘轻轻摩挲，目光紧锁着他镜片后的表情。
「马总还是厉害。」马画藤半晌才轻轻放下茶杯，在实木桌面磕响，「你这是驱虎吞狼，非要看着我们跟问界打出真火来啊？」
「只可惜企鹅还算不上虎，问界的实力也远远超过狼，掉个个差不多。」
「哈哈！」老马的笑声骤然炸开：「明人不说暗话，我们同问界和路宽打的吃力，当然希望有人分担一二。」
闷雷滚过天际，震得玻璃窗嗡嗡颤动。马芸的笑声戛然而止：「我理解你不想趟这趟浑水，今天我也不是劝你和大卖网一道——」
他苦笑道：「但凡有选择、但凡能重来，我绝对不会沾华艺一根毛，只不过问界做商城和支付，我们避不开！」
他努力给小马哥打气：「你说驱虎吞狼不妥，那好。」
马芸手指蘸着茶水在桌面画圈，「现在问界是虎，企鹅是狼。」水渍在实木上洇出深色痕迹，「我再给你找一位同类如何？」
「一个带着官方背景的同类，他路宽想要搓圆捏扁，也不得不顾忌有关单位的态度。」
「而这匹狼，就能够为你提供我刚刚所说的明星资源，来对抗问界的流量打法！」
马画藤默不作声，刚刚入口的茶水已凉，但他吞咽得依旧很慢，「谁？」
「湘台。」
轰隆一声巨响，季风登陆的鹏城雷鸣电闪。
惨白的光映在茶汤上，将马画藤镜片后的瞳孔照得骤缩。
(本章完)
