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「汉堡王」开放加盟的消息，并没有大张旗鼓地进行宣传。秦浩的想法是，第一批加盟店，先小范围试点，积累经验，完善流程，等模式成熟了再大规模推广。
即便如此，消息还是不胫而走。毕竟「汉堡王」这几年在内地发展得很快，品牌知名度很高，很多人都知道这是个赚钱的生意。
结果，招商会的通知刚发出去没多久，就吸引了上百名投资者蜂拥来到北京「汉堡王」总部。
「汉堡王」总部所在的这栋写字楼，是四方地产建的。杨树茂这三年也是牟足了劲干，接连开发了四个地块，其中就有这栋写字楼。每年秦浩三人都能从四方地产分到上百万的分红，杨树茂自己的收入就更不用说了。
招商会安排在写字楼最大的会议室里。能容纳两百人的会议室，座无虚席，后面还站了不少人。来的投资者五花八门，有做生意的老板，有单位的职工，还有退休干部，甚至还有几个看起来像是农民的企业家。
上午九点，招商会准时开始。秦浩走上讲台，看着台下黑压压的人群，心里也有些感慨。
「各位来宾，大家好。欢迎来到『汉堡王』加盟招商会。」秦浩的声音通过麦克风传遍整个会议室：「我是『汉堡王』的创始人之一，秦浩。今天，我将为大家详细介绍『汉堡王』的加盟模式和政策。」
他顿了顿，等台下的议论声小了一些，才继续说：「首先，我要说明的是，『汉堡王』的加盟不是简单的品牌授权。我们会为每一位加盟商提供全方位的支持，从选址到开业，从培训到运营，全程指导，确保您能够成功经营一家『汉堡王』门店。」
接着，他开始讲解具体的加盟政策：「『汉堡王』的加盟费是三万元，合同期限是五年。五年之后，如果双方都满意，可以续签。除了加盟费，我们还会从每家门店的营业额中抽取5%作为品牌使用费和管理费。」
他刚说到这里，台下就响起了一片喧哗声。
「三万块？这么贵？」
「还要抽5%的营业额？这也太狠了吧？」
「是啊，这加起来得多少钱啊？」
有人忍不住站起来提问：「秦总，你一下收我们这么多钱，怎么保证让我们赚回来？万一我们投了钱，最后亏了怎么办？」
立马就有人附和：「是啊，一下投资这么多钱，加上房租、装修、设备、人工，加起来怎么也得十几万了。万一赚不回来岂不是亏大发了？」
台下顿时乱成一团，七嘴八舌，说什么的都有。有的人情绪激动，声音越来越大；有的人则冷眼旁观，等着看秦浩怎么应对。
赵亚静坐在第一排，皱着眉头，尝试着喊了几句「大家安静」，但她的声音被淹没在嘈杂的议论声中，根本无法控制局面。
史小娜也有些紧张，她看了看台上的秦浩，发现他依然很镇定，脸上甚至还带着淡淡的笑容。
秦浩确实不慌不忙。他等台下的人情绪都发泄得差不多了，议论声渐渐小了下来，这才重新拿起麦克风。
「各位，请安静一下。大家的问题我都听到了。这恰恰就是我接下来要讲到的内容。只要大家继续听我说下去，就会明白，你们交的这三万块加盟费都花在哪里了，以及我们如何保证你们能够赚钱。」
他的话起了作用，台下渐渐安静下来。所有人都看着他，等着他的解释。
秦浩打开投影仪，开始播放幻灯片。幻灯片做得很专业，图文并茂，数据详实。
「首先，我们来看看这三万块加盟费都包括什么。」秦浩指着屏幕上的清单：「第一，品牌使用费。『汉堡王』这个品牌，经过我们多年的经营和推广，已经有了很高的知名度。你用这个品牌开店，就等于站在了巨人的肩膀上，起步就比别人高。」
「第二，选址服务。我们的专业团队会选址指导，评估店面位置、客流量、消费能力等，确保您选的位置是最佳的。」
「第三，统一的装修设计。我们会提供全套的装修设计方案，确保每家『汉堡王』都有统一的形象，给顾客一致的体验。」
「第四，员工培训。从店长到店员，都要接受我们总部的统一培训，学习产品制作、服务流程、卫生标准等。」
「第五，运营指导。开业后，我们的区域经理会定期到店指导，帮助您解决经营中遇到的问题，提供营销方案，优化运营流程。」
秦浩一页一页地翻着幻灯片，详细讲解每一项服务的内容和价值。他的讲解深入浅出，数据翔实，逻辑清晰，渐渐地说服了台下的听众。
「最后，也是最重要的一点。」秦浩翻到最后一页幻灯片，上面是一个简单的盈利模型：「我们来看一组数据。根据我们对现有门店的统计，一家位置中等、经营正常的『汉堡王』门店，月营业额在8万到12万之间。扣除各项成本后，月净利润在1.5万到2.5万之间。」
他在白板上快速计算：「取一个中间值，月净利润2万元。一年就是24万元。而您的总投资，包括加盟费、装修、设备等，大概在15万到20万之间。也就是说，正常情况下，一年左右就能回本。从第二年开始，就是纯利润了。」
台下响起一阵低声议论。很多人都在心里盘算着这个数字。一年回本，第二年纯赚，这确实很有吸引力。
秦浩继续加码：「而且，我们不是收了钱就不管了。刚才说了，我们会提供持续的运营支持。如果您的门店经营出现问题，我们的团队会第一时间帮您分析原因，提出解决方案。我们的目标是让每一家加盟店都能赚钱，因为只有你们赚钱了，我们才能持续地收取管理费，才能卖出更多的原料。这是一个双赢的模式。」
听秦浩说完之后，台下很多人已经心动了。有人小声议论：
「要是按照他这么说，那我们岂不是可以直接躺着赚钱了？」
「听起来是不错，但真有这么好吗？」
「你信他的鬼话？真要随便开家店都能赚钱，人家为啥不自己赚？」
「老李，你怎么看？你是做餐饮的，有经验。」
「我觉得还是慎重一点比较好。说得是挺好，但实际操作起来，不一定有那么顺利。」
