就在底下的人议论纷纷、犹豫不决之际，秦浩做出了一个出人意料的举动。
他把幻灯片拉到最后一项，上面只有一行大字：「首批加盟名额：30家」。
然后，他提高声音宣布：「各位，介于公司目前团队人员有限，为了保证对每一家加盟店的服务质量，我们第一批开放加盟的数量只有三十家。三十家之后，就要等下一批了。下一批什么时候开放，目前还没有计划。」
这话一出，台下顿时炸开了锅。
刚刚还在观望、犹豫的人，一下子急了。名额有限？只有三十家？那还不赶紧抢？
「秦总，算我一个！我报名！」
「秦总，我是第一个来的，钱我都带来了，现在就交！」
「后面的别挤了，名额已经没了！」
「谁说的？还有名额！」
「秦总，我要两个名额行不行？我开两家！」
人群像潮水一样涌向讲台，把秦浩团团围住。这个掏出现金，那个拿出存折，都急着要交钱签约。
赵亚静和史小娜坐在第一排，看着被围得水泄不通的秦浩，相视一笑。她们没有去「救」还处于「水深火热」之中的秦浩，而是悠闲地坐在那里，看着这热闹的场面。
赵亚静低声对史小娜说：「这家伙，真是有一套。先是把好处说得天花乱坠，等你动心了，再来个名额有限，制造稀缺感。这一套组合拳下来，谁能扛得住？」
史小娜笑着点头：「是啊，心理学用得炉火纯青。不过话说回来，他说的那些也确实有道理。如果我们真能把服务做到位，让加盟商赚到钱，这个模式确实能做大。」
「那倒是。」赵亚静说：「就看后面怎么执行了。说得再好，如果做不到，也是白搭。」
两人说话间，秦浩那边已经签了十几份合同了。工作人员临时搬来几张桌子，现场办公，收钱、签约、开发票，忙得不亦乐乎。
不到一个小时，三十个名额全部签完。那些没抢到名额的人，围着工作人员问下一批什么时候开放，能不能先登记排队。
秦浩好不容易从人群中脱身，走到赵亚静和史小娜身边，擦了擦额头上的汗：「总算搞定了。比我想像的顺利。」
「你可真行。」赵亚静调侃道：「几句话就让这些人抢着送钱。我都想跟你学学怎么忽悠人了。」
秦浩翻了个白眼：「什么叫忽悠？我说的都是实话好不好。我们要真把服务做好了，他们确实能赚钱。」
「是是是，秦总说得对。」赵亚静笑道：「那接下来就看你的了。三十家店，够你忙一阵子了。」
……
第一批三十家加盟店很快就签了下来。签约之后，那些交了钱的老板们心里其实是忐忑的。三万块钱在1990年不是小数目，很多人是拿出了全部积蓄，甚至还借了钱。他们生怕秦浩拿了钱不办事，或者办事不力，最后自己的投资打水漂。
但让他们惊喜的是，就在签订合同的三天后，就有「汉堡王」总部的人给他们打电话，开始对接工作。
首先是选址。总部派来的选址专员，会到当地实地考察，带着加盟商一起看店面，分析位置优劣，提供专业建议。很多人原本自己看中了一个位置，被专员一分析，才发现问题，避免了潜在的风险。
然后是装修。总部提供统一的设计方案和施工图纸。装修过程中，总部还会派人来检查质量，确保符合标准。
装修的同时，员工培训也开始了。店长和核心员工被安排到北京总部培训，学习产品制作、服务流程、卫生标准、库存管理等等。培训很严格，考核不合格不能上岗。
一个半月后，三十家加盟店陆续开业。开业前，总部还提供了开业活动的方案，包括优惠促销、宣传推广等。
让这些加盟商惊喜的是，自家门店的生意都还不错。虽然前期也有几家门店因为位置或者竞争原因，生意不太理想，但总部很快派区域经理过来，分析问题，调整策略，通过营销宣传把生意拉了起来。
更让这些老板惊讶的是，他们居然在一些地方报纸上看到了「汉堡王」的GG。GG做得很有创意，突出了「汉堡王」的产品特色和品牌形象。这时他们才意识到，秦浩所说的「品牌推广」并不是随便画的大饼，总部真的在投入资源做品牌宣传。
正式营业一个月后，加盟商们开始盘帐。他们惊讶地发现，刨除各项开支以及给总部的5%抽成之后，利润相当可观。
以山东济南的一家加盟店为例。这家店位于市中心，面积80平米，月租金3000元，员工6人，月工资支出4000元，原料成本3万元，其他杂费2000元。月营业额8万元，扣除所有成本后，净利润1.5万元。再扣除给总部的4000元抽成，实际到手1.1万元。
投资总额18万元，按照这个利润水平，一年半左右就能回本。而从第二年开始，就是纯赚了。
最关键的是，这些加盟商几乎不用管门店的日常运营。每个月要做什么活动，区域经理都会根据各个门店的数据来调整；原料供应由总部统一配送，质量稳定，价格合理；员工管理有标准流程，店长按照执行就行。
这个时候，他们才真正意识到，秦浩所说的「躺着赚钱」似乎并不是随口说说的。只要按照总部的指导去做，确实可以比较轻松地经营一家门店，获得稳定的收益。
消息传开后，那些没抢到第一批名额的人更着急了，天天给总部打电话，问下一批什么时候开放。而那些已经开业的加盟商，有的已经开始考虑开第二家店了。
北京「汉堡王」总部，秦浩的办公室里。赵亚静和史小娜看着最新的财务报表，脸上都露出了笑容。
「第一批三十家店，这个月的总营业额是240万，我们的抽成是12万。」赵亚静念着报表上的数字：「这还只是一个月的。等这些店稳定下来，营业额还会增长。而且，原料采购的利润还没算呢。」
史小娜补充道：「原料采购这块，这个月的利润是9万。加起来就是21万。三十家店，一个月21万，一年就是252万。而且这还只是开始，等第二批、第三批加盟店开起来，这个数字会成倍增长。」
秦浩坐在办公桌后，看着窗外的北京城，微笑着说：「这只是第一步。我们的目标是在全国开两千家加盟店。到那个时候，我们的收入会是什么样子？」
赵亚静和史小娜对视一眼，都从对方眼中看到了兴奋和期待。
