「自然，自然。」郭嘉连忙应道。
「公孙将军处，在下自当另行拜会，刘使君深明大义，体恤下情，嘉佩服。」
离开刺史府，郭嘉马不停蹄，立刻又向蓟城东南的军营递了帖子，求见降虏校尉，都亭侯公孙瓒。
与刺史府的简朴平和不同，公孙瓒的军营寨栅森严，刁斗林立。
公孙瓒本人并未立刻出现，郭嘉在等候的帐中，能清晰地听到外面校场上军队操练的呐喊声和金铁交击之声，凛冽肃杀。
足足等了半个时辰，一身戎装，面容冷峻的公孙瓒才大步走入，目光如电，扫在郭嘉身上，带着毫不掩饰的审视和一丝倨傲。
「并州张显的人？找我何事？」
他声如洪钟，开门见山，毫无寒暄之意。
郭嘉不以为意，依旧含笑行礼，将应对刘虞的说辞稍作修改，再次说了一遍。
强调并州愿与幽州强军「互通声气」，并提及寻回乡人之事。
「哼，刘虞那老儿答应你了？」
公孙瓒冷笑一声，直接打断郭嘉：「他倒是会做人情。」
郭嘉心思电转，立刻捕捉到这话语中的缝隙，他苦笑一声，压低声音道：「刘使君确已应允，然在下深知，幽州军威，系于将军一身，此事最终如何，岂非还得将军一言而决？刘使君——呵呵，终究是文官心思，怀柔为主。」
他递上一顶高帽，并隐隐将刘虞与自己区分开来。
公孙瓒脸色稍缓，显然对郭嘉的「识趣」颇为受用。
他接过名单，扫了一眼：「都是些小卒子，张候倒是有闲心。」
他顿了顿，目光看向郭嘉：「并州近来动作不小啊，又是打胡虏，又是劳什子的比武大会，那前十的奖品看的我都是心动不已。」
郭嘉心中了然，这是要谈条件了。
他立刻笑道：「将军消息灵通，我并州确有些许新巧之物，然皆是为了保境安民。
将军麾下白马义从威震塞外，若能用上并州器械，必是如虎添翼。
来时主公已有交代，若将军不弃，愿赠百链环首百柄，精炼骑枪头三百枚，以为觐见之礼，日后也愿与将军互通有无。」
公孙瓒眼中闪过一丝贪婪和满意，脸上终于露出一点笑容，「张侯果然大方，既然如此，些许小卒，你要带走便带走吧，我会吩咐下去，不过。」
他话锋一转，带着警告意味：「幽州的事，自有幽州人料理，并州的手，最好不要伸得太长。」
「那是自然！」郭嘉嘴角勾起，他最喜欢跟这种莽夫玩了，省事，不过你说不插手就不插手？
我主可是总督三州军务的前将军，晋乡候！
他笑道：「并州绝无他意，唯愿与将军此等豪杰结份善缘，北疆胡患未靖，将来或许还有借重将军虎威之时。」
当夜，公孙瓒甚至在营中设宴款待郭嘉。
宴席谈不上奢华，但大块吃肉，大碗喝酒，气氛粗犷热烈。
公孙瓒及其部下将领言语间对刘虞的多有不满，认为其懦弱迂腐，徒长胡人气焰。
郭嘉只是含笑听着，偶尔附和几句，绝不深入，更多是巧妙地将话题引向军事武备，骑兵战术，并「不经意」地透露些并州军力之强，装备之精，既展示肌肉，又投其所好。
